拆屋效應(yīng)是什么?拆屋效應(yīng)的啟示：如何才能不被拒絕

導(dǎo)語：當(dāng)一個(gè)人提出無理要求時(shí)，人們往往難以接受，但是當(dāng)你選擇更加無理的要求時(shí)，人們便會主動(dòng)接受之前的要求，這在心理學(xué)上叫做拆屋效應(yīng)，提出的大要求滿足了人們的抵觸心理，而提出的小要求滿足了人們的調(diào)整心理。這樣當(dāng)心態(tài)調(diào)整好時(shí)，小要求就更容易被接納，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!

拆屋效應(yīng)是什么意思?

魯迅在《無形的中國》上曾說“中國人的性情是調(diào)和的，所以當(dāng)你提出要在屋子里開個(gè)天窗時(shí)，人們多半會難以接受，但是你要是就主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，接受開天窗的要求”，這就是心理學(xué)上的拆屋效應(yīng)，先提出大要求，在提出折中的小要求，更容易被人接受。聽起來和登門坎效應(yīng)正好相反，但是又充滿了異曲同工之妙。

這種現(xiàn)象其實(shí)是因?yàn)�，�?dāng)人們拒絕了你的第一個(gè)要求時(shí)，會心存內(nèi)疚，這樣在你提出第二個(gè)不那么無理的要求時(shí)，人們就會更加容易接受，這在商業(yè)談判中經(jīng)常用到，拆屋效應(yīng)會讓你在談判中永遠(yuǎn)處于主動(dòng)地位。

為什么會出現(xiàn)拆屋效應(yīng)?

在面臨不希望發(fā)生的事情時(shí)，人們往往會存在兩種心理：

1. 設(shè)法阻止事情的發(fā)生

2.調(diào)整心態(tài)，接受事情的發(fā)生

拆屋效應(yīng)正好滿足了這兩個(gè)看似矛盾的心理，提出的大要求滿足了人們的抵觸心理，而提出的小要求滿足了人們的調(diào)整心理。這樣當(dāng)心態(tài)調(diào)整好時(shí)，小要求就更容易被接納。

拆屋效應(yīng)的啟示：如何不被人拒絕?

羅伯特·西奧迪尼就曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，當(dāng)他提出要每周花2小時(shí)為少年犯提供咨詢服務(wù)時(shí)，人們紛紛表示反對，于是他便小一點(diǎn)的參觀動(dòng)物園的要求，就是讓人們感覺到這是讓步，才大大的提高了成功率。

這就告訴我們，當(dāng)你直接提出小要求時(shí)，不一定能讓人輕易接受，但是在你提出一個(gè)大要求的前提下，再妥協(xié)般的提出小要求，人們就會更加容易接受，因?yàn)槿藗兺ǔ２粫�同時(shí)拒絕一個(gè)人兩次。

登門坎效應(yīng)和拆屋效應(yīng)的合理運(yùn)用

登門坎效應(yīng)其實(shí)也是為了達(dá)到不被人拒絕的這個(gè)目的，但是方式和拆屋效應(yīng)正好相反，登門坎效應(yīng)是先提出小要求，待人們接受后，再提出大要求，人們就會因?yàn)槊孀�，不好意思拒絕，而拆屋效應(yīng)則是先提出大要求，在提出小要求，這兩種方法可以很好的結(jié)合使用在談判和商業(yè)中，將會給你帶來意外的收獲。

結(jié)語：心理學(xué)上還有不少有用的理論，就像螞蟻效應(yīng)一樣，只要善加利用，就能實(shí)現(xiàn)很好的效果，要想不被拒絕，只要學(xué)會拆屋效應(yīng)和登門坎效應(yīng)就行了。